Blue Ocean Strategy

استراتژی اقیانوس آبی توسط W. Chan Kim و Renée A. Mauborgne نوشته شده است.

منبع

در کتاب استراتژی اقیانوس آبی، اصطلاحات «اقیانوس سرخ» و «اقیانوس آبی» معرفی شدند.

در اقیانوس‌های سرخ، مرزهای صنعت به‌خوبی مشخص شده‌اند و قوانین رقابتی بازی مشخص است. در این نوع اقیانوس، شرکت ها سعی می کنند از رقبای خود پیشی بگیرند تا سهم بیشتری از تقاضای موجود بازار را به خود اختصاص دهند.

چرا شغل تعمیر موبایل را انتخاب کنیم

در مقابل، اقیانوس‌های آبی فضاهای بازار ناشناخته‌ای هستند که توسط رقابت آلوده نشده‌اند. در اقیانوس‌های آبی، تقاضای سودآور به‌جای مبارزه ایجاد می‌شود.

استراتژی اقیانوس آبی رویکردهای متعددی را ارائه می‌کند تا به شما کمک کند به مشتریانی دست پیدا کنید که یا قبلاً در صنعت شما وجود نداشتند یا در صنعت شما کمتر از آنها استفاده می‌شد.

تعدادی ابزار و چارچوب نیز در این کتاب معرفی شده است. با رفتن به این صفحه وب می توانید بلافاصله به آن ابزارها دسترسی پیدا کنید. من یک URL در زیر می گذارم.

Business Model Generation

این کتاب به شما کمک می کند تا مدل کسب وکار یک ایده کسب وکار یا یک کسب وکار موجود را روی یک ورق کاغذ خلاصه کنید.

• ۹ بلوک سازنده مدل های کسب وکار
• جنبه هایی که باید در هر بلوک ساختمانی در نظر گرفته شود
• چگونه نسخه های مختلف مدل کسب وکار خود را برای احتمالات آینده در نظر بگیریم؟

علاوه بر این می توانید بوم مدل کسب وکار و سایر بوم های مرتبط با آن را در این وب سایت دانلود کنید که آدرس URL آن در توضیحات ویدیویی زیر آمده است.

Innovator’s Solution

این کتاب توسط Clayton M. Christensen و Michael E. Raynor. بسیاری از مردم این کتاب را بهترین کتاب در مورد نوآوری مخرب می دانند که تا کنون نوشته شده است.

نوآوری مخرب نوآوری است که بازار یا صنعت موجود را با ارائه سادگی، راحتی، دسترسی و مقرون به صرفه بودن در جایی که پیچیدگی و هزینه بالا به وضعیت موجود تبدیل شده است، متحول می کند.

یک کسب و کار زمانی برای شرکت‌های موجود در یک صنعت مختل می‌شود که به روش‌های بدیع و تخیلی به بازار ارزش ارائه کند. همچنین، ایجاد اختلال در یک صنعت، مشتریانی را جذب می کند که قبلاً برای خرید پیشنهادات در آن صنعت مردد بودند.

Value Proposition Design

این کتاب توسط الکساندر استروالدر، ایو پیگنور، گرگوری برناردا و آلن اسمیت نوشته شده است.

یک گزاره ارزش به طور خلاصه توضیح می دهد که چرا مصرف کننده باید محصول یا خدمات شرکت را بخرد.

یک گزاره ارزش باید مشتریان بالقوه را متقاعد کند که ارزش بیشتری نسبت به سایر پیشنهادها از یک محصول یا سرویس دریافت خواهند کرد.

یکی از بهترین راه ها برای استفاده از مفهوم گزاره های ارزش، استفاده از بوم گزاره ارزش است که در این کتاب معرفی شده است. همچنین، استفاده از این بوم برای تحلیل بخش های مشتری یکی از بهترین نقاط شروع برای طوفان فکری ایده های کسب وکار است.

 بیشتر بخوانید